Профессиональные Переговоры - бьём прямо в «яблочко»!

Когда Вы сидите за столом переговоров, нет места для попыток и лишних слов!

Вам нужно быть мастером высокого класса, чтобы БЕЗ ЛИШНИХ СЛОВ и переживаний БЫСТРО и качественно провести переговоры и получить от собеседника ответ «да, я согласен!».

Этот способ одинаково хорошо действует при заключении мелких и крупных сделок. Вы можете заключить сделку на 1000 рублей, а можете заключить сделку, ценой в ТЫСЯЧИ И МИЛЛИОНЫ рублей.

Что именно нужно сделать?!

1. Признать, что мне еще есть, куда расти в переговорах
2. Записаться на тренинг

Аудитория

Все сотрудники организации, которые принимают участие в согласовании условий совместной работы, как с внешними, так и с внутренними контрагентами (продавцы, закупщики, руководители и т.п.) и те, кто хочет в любых переговорах быть успешным.

Задачи тренинга:

• развить навыки ведения переговоров и обучить приемам переговоров,
• научить добиваться большего количества выгодных сделок,
• обучить участников выбирать необходимый и достаточный тип коммуникаций, распознавать и противостоять неконструктивным методам переговоров и манипуляциям.

Мы вместе с вами сформируем Ваш индивидуальный переговорный стиль и на практике отработаем необходимые коммуникативные навыки.

По окончании тренинга участники будут уметь:

• Продумывать сценарии развития переговоров, ставить перед собой цель и достигать ее, сохраняя деловые отношения;
• Выбирать стратегии ведения коммуникаций в зависимости от ситуации;
• Определять "правила игры" в переговорах;
• Распознавать и противостоять попыткам манипулирования, защищаться при угрозе, агрессии, давлении, уходе и других "грязных" методах переговоров.

Программа:

1. Система переговоров

• Стратегии переговоров. Переговоры на уровне позиций, личности, интересов.
• Этапы проведения переговоров.
• Цель переговоров (постановка, фиксация, удержание). Цель как критерий принятия решения.
• Подмена целей. Отработка навыков целеполагания в переговорах.

2. Коммуникация в переговорах

• Этапы и виды коммуникации. Явные и скрытые цели различных видов коммуникаций.
• Жесткие и мягкие позиции в переговорах. Выбор коммуникаций в соответствии с поставленными целями.
• Невербальная коммуникация в переговорах: воздействие при помощи жестов, мимики, силы голоса и др. инструментов.
• Подстройка в переговорах: виды подстройки, создание раппорта.

3. Позиции в переговорах.

• Разница интересов и позиций. Противостояние позиций.
• Выявление интересов и потребностей оппонентов. Работа с потребностями.
• Переговоры как жесткая борьба гибких игроков.
• Позиционный анализ в переговорах: определение типа оппонента.

4. Информационное поле в переговорах.

• Создание матрицы переговоров: продумывание и подготовка сценариев развития переговорной ситуации.
• Разговор на одном языке: техники активного слушания, использование социокультурных маркеров.
• Выстраивание системы аргументации.

5. Аргументация и убеждение в переговорах

• Структура аргументации: тезис, аргумент, демонстрация.
• Эффективная линия аргументации.
• Тактика убеждения и отрицания.
• Рациональная и эмоциональная аргументация. Апелляция к логике и к личности.
• Логико-риторические и психологические уловки аргументации.

6. Неконструктивные методы в переговорах

• Деструкции и манипулирование в переговорах.
• Скрытые и истинные адресаты влияния.
• Методы, нацеленные на выведение из состояния эмоционального равновесия.
• Способы противостояния «грязным» методам переговоров
• Что делать, если… (аварийные варианты).

7. Конфликты в переговорах. Работа с претензиями

• Цель и причины конфликтов в переговорах.
• Варианты выхода из конфликтной ситуации.
• Использование энергии конфликта в мирных целях.

8. Результат переговоров:

• Создание договоренностей: место, время, условия, последствия.
• Анализ процесса переговоров. Достигнуты ли цели переговоров.

Мы вместе с вами разберем:

1. Как достигать своих целей в переговорах и сохранять отношения,
2. Как усилить влияние роли и личности в переговорах,
3. Что важно сделать, чтобы  выиграть  или провалить переговоры.

Регистрируйтесь прямо сейчас: 233-09-68, 258-33-20, 233-09-18 или на сайте: teamsoft.ru/biznes-treningi/profess... 

P.S. «Считается, если бросить палку собаке, она будет глядеть на эту палку. А если бросить палку льву, то он будет, не отрываясь, смотреть на кидающего». Предлагаем  пройти тренинг «Профессиональные переговоры» и чувствовать себя львом на переговорах.

Ведет тренинг:

Бизнес-тренер компании TeamSoft.

Работаю в компании с 2005 года.

Уверенна, если тренер понимает ценности участника, это помогает сделать процесс обучения мягким и глубоким, а тренинг эффективным и динамичным. 

Увидеть в каждом участнике потенциал и личностную силу, а после этого тренировать навыки — вот, что важно в работе тренера.

Очень люблю людей, люблю дело, которым занимаюсь и убеждена: "Бизнес делают люди с горящими глазами, а лучшие тренинги — тренера с огнем в сердце".